七月過半營收破億,VIP陪練穩坐在線陪練頭把交椅

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發布時間:2019-07-26 15:49

七月,在成功牽手世界頂級鋼琴演奏家郎朗、宣布企業發展進入新的階段后沒多久,VIP陪練又傳來佳音:截止發稿前,平臺七月營收已經突破一億元。

此次單月營收破億,是平臺連續多年高速發展的具體體現。按照目前發展勢頭,VIP陪練創始人兼CEO葛佳麒透露,VIP陪練今年年收入規模正向10億級躍升。照此估算,VIP陪練平臺體量是業內第二至第五名總和的六倍之多。

開辟者:首創真人一對一在線陪練

七月暑期,正是教育培訓市場火熱時期。近年來,社會對多元人才的需要,促使新一代家庭越來越重視子女的素質教育,包括音樂教育在內的多種素質教育門類均受到家長青睞。僅以鋼琴為例,按照中國音樂家協會的數據顯示,中國學鋼琴的人數已超3000萬人。在長達兩個月時間的暑假,正是家長帶領孩子接觸素質教育的好契機。

同樣在暑期,教育部等六部門印發了《關于規范校外線上培訓的實施意見》,對于拓寬綜合素質,加強藝術類、體育類的培訓活動持鼓勵態度。

受大環境與節令性因素雙重刺激,以VIP陪練為代表的在線音樂陪練迎來了重要的增長季。

令人稱道的是, VIP陪練首創的真人在線一對一陪練模式,以“真人陪練”、在線互動方式,解決了數百萬琴童家長在指導孩子練琴時,面臨的缺乏時間、精力與專業技能這一難點,解放了家長。

事實上,該模式一經推廣,就受到市場用戶的歡迎與好評,并成功使VIP陪練獲得多輪融資。據公開數據顯示,其1.5億美金的C輪融資是目前素質教育業內單筆最高的融資記錄。時至今日,鋼琴領域內諸多大師、學者、教授等,對在線陪練模式都給予了高度認可。

據葛佳麒介紹,真人在線一對一陪練模式,最大特色在于“真人”。此前,在線音樂教育出現過機器教學、機器陪練等模式,而真人陪練的出現,不僅解決了琴童在練習過程中讀譜不正確、節奏不恰當、觸鍵不規范等問題;更重要的是,當孩子解決這些問題后,更有助于主課老師培養孩子的音樂興趣,啟發他們創造性思維,讓孩子沉浸在音樂課堂里。

守業者:師資建設精益求精

在線上陪練場景中,是否能將“真人陪練”這一特色充分發揮,并使其成為一大競爭力,充分考驗著在線平臺。目前正值暑假教育培訓高峰期,學員數量、陪練需求井噴,師資供應良好,將成為在線音樂平臺業績增長的重要助力。

從一開始,葛佳麒便認識到,在線陪練也好、互聯網教育也罷,本質仍然是“教育”,教育價值的實現,則需要教師來實現。

葛佳麒向記者表示,VIP陪練歷次融資,大部分資金主要用于師資端建設,包括音樂人才基地建設與教師培訓。音樂人才基地建設,主要是指VIP陪練聯合百所高校成立妙克藝術人才基地,并投入6000萬成立基金支持高校音樂教育科研和人才建設。

據葛佳麒介紹,平臺陪練老師需要接受軟件培訓、話術培訓、上課方式培訓等6項培訓,并在上崗后每隔15-20天,對上課過程中暴露出來的缺陷接受二次培訓。

此外,還有一點值得注意的是,VIP陪練通過平臺多年沉淀,借助大數據分析提煉出琴童們在練琴過程中產生的知識點,通過把這些知識點的教學結構化,老師能清晰知道這個問題出現時該怎么幫孩子解決,對孩子沒有掌握的部分加以解構,并加強針對性的練習和反饋。VIP陪練通過這一系列系統化的培養,力求將平臺陪練老師打造成為陪練專家。

業界普遍認為,教師是在線音樂教育發展的基礎,也是行業天花板所在。目前教師資源已成為VIP陪練一大核心競爭力,為平臺構筑行業護城河打下了堅實的基石。

領跑者:長風破浪未來可期

如果只是一個單純的“陪練平臺”,是無法收獲眾多用戶認可的。而根據最新公布的數據,VIP陪練的營收規模年復合增長速度達822%,其服務已覆蓋近100個國家。龐大的數字背后,蘊藏著VIP陪練成功的又一個商業邏輯,即VIP陪練基于用戶建立的服務體系,連接起琴童的多元成長需求。

在這套體系中,有VIP陪練的 “互聯網+技術”創新,用科技力量塑造音樂教育新生態。如推出全新的“智能教室”和“智能識譜”功能,前者通過動作記錄和智能分析,將孩子每一次的課堂情況予以數據化呈現;后者通過拍照,可自動識別并找到對應琴譜。

也有VIP陪練看重的人文關懷,三年來,VIP陪練相繼開拓了音樂星球、打造了品牌吉祥物a.ha、并在今年啟動天才小琴童第二季活動等,意在培養琴童的音樂理解力、表現力以及感悟力,以此豐富琴童的練琴生活,引導孩子真正熱愛音樂。這些內容逐漸成熟穩定,呈現形式也更加多元有趣的項目,正成為吸引、留住琴童的新力量。

事實上,葛佳麒執著于這些,與其經歷不無關聯。他本人有過被父母嚴厲管束的學琴經歷,切身體會到琴童與家長的內心煎熬,如今他通過創新多元的陪練課程,還琴童一個相對輕松自由的練習過程,使他們少走彎路。

此外,對于音樂的真誠熱愛,對音樂事業的追求,不僅促使他走出安逸、走進艱苦的創業,也使得他對音樂藝術有著獨特的理解。他重視音樂帶給個人成長的積極影響,因此在帶領VIP陪練發展過程中,注重挖掘音樂啟迪作用,如音樂星球項目,試圖將音樂知識內化為琴童的個人素養。

葛佳麒回憶過往時指出,“練琴的時候是我整個人最放松的時候,可以思考和假設在這個音樂場景下產生的意境,整個人呈現放空的狀態,這是音樂帶給我的一個美好體驗。”事實上,VIP陪練上述諸多創新,都是葛佳麒努力將這種“音樂美好”落地化,從而帶給用戶全新的體驗。

從更廣層面看,這些旨在提升用戶價值、豐富用戶陪練體驗的服務內容,是VIP陪練向綜合教育平臺前進的嘗試。葛佳麒認為:“我覺得十年之后,VIP陪練將不僅是一個陪練平臺了,它應該是一個音樂教育的綜合服務平臺,我們希望全方位地以音樂教育這條道往下去鉆,提供給用戶更多的價值和體驗。”

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